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稳中求进再创新高 科学发展铸就辉煌
发布者:wenshi003 发布时间:2013-9-12 阅读:1601

  稳中求进再创新高 科学发展铸就辉煌                  

——第二产业群事业部二代证产业线上半年业绩纪实

 

2013年上半年,二代证经营体系在第二产业群事业部(以下简称“二部”)董事会的领导下,结合“1+N”发展战略的明确指引,在各单位、各部门的精诚合作下,始终坚持事业部“固本增效,创新突破,解放思想,持续发展”的主导思想。加大新产品、新技术、新业务的投入,进一步推进产品研发与新品转化。注重市场布局与树立样板用户的同时,在渠道建设、队伍建设与激励机制等方面开展了很多卓有成效的工作。在行业稳定发展的基础上,实现大踏步迈进,全面完成预期的经营指标,取得了良好的经营业绩。同时,目标规划的相关工作已全面展开,为二代证经营体系的未来发展奠定了坚实的基础。

从总体上看,二代证经营体系已经提前完成预期目标,获取这一成果的主要举措如下:

促进高端关系 保障资源供应

2013年注定是二代证产业不平凡的一年,主管单位的变更,行业管理模式的改变。二部董事会领导及相关负责人迎难而上,通过坚持不懈的努力,及时化解了一个又一个公关难题。不但与新的主管单位领导建立起良好的业务关系,同时在上半年的安全模块申领工作中实现突破,最大限度的满足了产品供应

提高渠道质量 均衡区域发展

2013年上半年,总体模块产能提升有限,市场需求却日趋旺盛,导致部分时间供不应求。各区域销售人员做出相应举措:加强渠道管控与维护,稳定了优质渠道,本年度实际产生发货渠道350余家,其中发货量超百台74家;调整销售机型,降低成本提升毛利;大力拓展新行业,促进项目突破,在教育考试、金融终端、流动人口、社保项目、新农合项目等领域有所涉足;严格执行例会制,重点项目专项研讨,价格一标一议,确保了既定目标的逐步达成。

完善产品结构 优化产品战略 

1、第二代证身份证核验终端(DKQ-116DBLP系列产品)

二部与联想集团联合开发的“联想乐Pad二代居民身份证移动阅读器”的成功研制,又为二代证产品线注入了活力,为年度销售指标的达成提供了有力保障。

2、手持式二代居民身份证阅读器(DKQ-718D)

自主研发手持机的问世,提升了二代证产品线的产品组合能力,满足参与产品组合竞标的要求,该产品三年之内销售额有望突破千万。

3、身份指纹二合一阅读器(F200)

随着加载指纹信息身份证的逐步普及,在未来10年之内需求会逐年攀升,尤其在6年之后需求会日益明显,市场前景广阔。 

深度数据挖掘  探索产业模型

随着数据库技术的发展和数据库在二代证领域应用的普及,在业务管理、数据管理和其他应用领域所使用的数据库的数量和规模都在迅速增大。于是,如何把二代证业务问题转化为数据挖掘能够解决的形式是二代证经营体系下一步工作的重点。

完善激励制度 出台阶段政策

为了适应二代证业务2013年度整体规划的要求,充分调动营销人员的积极性与创造性,保障经营目标的顺利实现,通过制定激励政策的形式,对当期效益指标设置梯级,进行阶段性考核,鼓励突破、发展,贯彻多劳多得的思想,二代证总监办有针对性的出台了阶段性激励考核制度。

完善队伍建设 落实关键岗位

二代证产品线是事业部主要业务的支柱之一,人才队伍的建设更是体系乃至事业部发展壮大的保障。二代证经营体系队伍不断引进培养新人,注入新鲜血液,完善人才梯度建设。与此同时,二代证产品经理及商务专员岗位,加强对二代证体系的全面管控,为二代证经营体系乃至事业部发展提供后劲。

回首2013年上半年,二代证体系解放思想,拓展思路,凝聚力量,攻坚克难,无论是在人才储备、产品研发和项目储备方面,还是在资源获取能力提升方面,都取得了长足的进步。因此,我们展望2013年下半年二代证经营体系将会在产品结构、渠道建设、利润收入、人才培养等方面实现新的跨越。二代证经营体系全体人员将迎难而上,继创辉煌,谱写出崭新的篇章。

 
 
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